Pause suas campanhas agora.
É sério.
Tudo bem, não exatamente agora, vamos reformular:
Pause suas campanhas para vender mais.
Calma que vamos explicar.
Se uma loja de rua funciona das 8h às 18h, faz sentido que fique com todas as luzes acessas durante a madrugada?
Concordo, não faz.
Temos uma questão parecida no e-commerce: campanhas de conversão que rodam em horários em que não há venda. O resultado disso é bem simples: ROAS baixo.
Existe uma maneira muuito simples – quase mágica, mas não tão óbvia de resolver essa questão: abrir e fechar a torneira do orçamento de acordo com uma determinada janela de tempo.
Vamos te ensinar a gastar cada centavo de forma mais Wisely (sábia, esperta, inteligente…)
Guia do conteúdo:
- Um breve resumo
- Entenda o motivo de pausar suas campanhas
- Encontre o Momento Certo
- Fazendo isso, na prática
- Automatizando para otimizar
- Conclusão
Um breve resumo:
Pausar suas campanhas em horários de baixo desempenho pode economizar entre 30 e 35% do seu orçamento diário e, consequentemente, aumentar o ROAS do seu e-commerce.
Este guia mostra como identificar os melhores horários para rodar suas campanhas e otimizar investimentos, garantindo que seu dinheiro seja gasto quando realmente vale a pena.
Entenda o motivo de pausas suas campanhas
Às vezes as campanhas de marketing agem como adolescentes em férias – um pouco rebeldes sem causa que vão dormir tarde apenas pelo prazer de quebrar alguma regra. O resultado disso é um gasto desnecessário de energia – ou dinheiro, no seu caso, e pouco resultado.
A ideia de ajustar o orçamento em janelas de horários, e até mesmo pausar as campanhas em determinados períodos segue a mesma lógica de impor um horário mais rígido de trabalho e ‘descanso’.
Pode parece um tanto complicado à primeira vista, mas com as ferramentas certas e uma boa dose de análise, torna-se uma ciência exata. É possível começar com pausas pequenas e ganhar confiança à medida que os resultados apareçam.
A beleza desta estratégia é que ela é totalmente customizável para a realidade de cada operação, levando em conta o comportamento do público.
Talvez suas campanhas gostem de uma festa noturna aos finais de semana, ou sejam boêmias e amigas das madrugadas cotidianas.
Encontre o momento certo
Certo, e como fazer esse ajuste na prática:
Comece explorando os dados dos seus pedidos.
É preciso mapear os padrões de horários em que suas campanhas geram mais conversões, e a partir daqui, definir a intensidade do orçamento para os dias e horários em que essas conversões acontecem.
Importante: ao concentrar os gastos nesses melhores períodos, haverá uma melhora na eficácia geral dessas campanhas por duas razões:
– As plataformas de anúncios tendem a recompensar campanhas com resultados bons, oferecendo-lhes mais visibilidade.
– Colocar mais dinheiro em períodos de maior probabilidade de conversão, não aumenta o resultado linearmente, e sim, de forma potencializada.
É como cavar mais fundo com menos esforço, em um terreno mais macio.
Portando, ao otimizar seus horários de anúncios, você não está apenas economizando dinheiro; Você está também colocando seus anúncios em posição de destaque, onde mais pessoas dispostas a comprar poderão vê-los.
Por fim: essa estratégia não é estática. O mercado muda, as pessoas mudam, e seus horários-chave também podem mudar.
Esteja sempre atento e pronto para literalmente “acertar os ponteiros”. Afinal, saber o momento certo de agir pode ser o diferencial entre uma campanha bem-sucedida e um esforço em vão. Encontrar os horários-chave para suas campanhas pode exigir experimentação, mas uma vez que você acerta, o resultado em conversões é sempre muito recompensador.
Fazendo isso, na prática
Agora, vamos entender o passo a passo para executarmos essa estratégia no seu e-commerce.
Começaremos identificando qual a faixa de horário onde acontece o maior volume de pedidos. Para isso, podemos agrupá-los por hora em uma planilha com dados dos seus pedidos nos últimos 90 dias ou usar a visualização por horário dos pedidos nos Relatórios de E-commerce do GA4.
O objetivo é entender o intervalo que concentra entre 70% a 75% do total dos pedidos diários.
Supondo que essa faixa inicie-se a partir das 9h00 da manhã e vá até as 20h00 da noite. Esses são os exatos horários onde suas campanhas deverão começar a rodar e serem pausadas, respectivamente.
Lembrando que, essa abordagem deve ser considerada apenas para suas campanhas de TOPO de funil, ou seja, aquelas que trabalham com públicos frios, ok? Portanto, suas campanhas de meio e fim de funil, não devem fazer parte do grupo de campanhas a serem pausadas.
Dica: Você também poderá identificar faixas de horários diferentes aos finais de semana ou até mesmo, ter horários específicos para ligar e desligar suas campanhas em cada um dos dias da semana.
Um meio bastante eficiente de entender se faz sentido usar intervalos específicos é identificar se os horários de início e fim dos intervalos variam em mais de 2 horas.
Ex: Se durante os dias úteis a faixa inicia às 8h00, mas aos finais de semana o horário inicial passa a ser 11h00, já faz sentido considerarmos intervalos diferentes.
Logo a partir dessa abordagem, temos:
1-) Um horário onde suas campanhas devem ser ligadas. (9h00)
2-) Um horário onde suas campanhas devem ser desligadas. (20h00)
3-) Uma possível variação desses horários para os finais de semana.
4-) A possibilidade de trabalharmos com um horário de desligamento/religamento para cada dia da semana, caso faça sentido.
E isso nos leva ao nosso próximo passo…
Automatizando para otimizar
A automação transforma a estratégia de otimizar campanhas de um processo manual, propenso a erros e ineficiências, para uma operação suave e eficaz. Com ferramentas de automação, você pode definir regras que pausam e reativam suas campanhas baseadas em horários específicos ou em métricas de desempenho, como o ROAS. Isso significa que suas campanhas só irão rodar quando têm maior probabilidade de atingir resultados otimizados.
Plataformas como o Meta Ads oferecem ferramentas de automação que permitem criar regras customizadas. Essas regras podem incluir pausar campanhas quando o custo por aquisição (CPA) ultrapassa um certo limite ou aumentar o orçamento em campanhas de alto desempenho durante as horas de pico.
Além disso, a automação oferece a flexibilidade de testar diferentes estratégias sem se prender a uma rotina de ajustes manuais. Você pode experimentar pausar campanhas em diferentes horários ou aumentar o orçamento em momentos específicos para ver o que traz melhores resultados. E o melhor de tudo, você pode fazer tudo isso sem perder sua vida social ou horas de sono preciosas.
Considerando a operação do exemplo dado no tópico anterior,
Teríamos 2 regras:
Regra 1: ativação das campanhas de TOPO de funil, às 9h00, rodando todos os dias da semana.
Regra 2: desligamento das campanhas de TOPO de funil, às 20h00 rodando todos os dias da semana.
Conclusão:
Ao implementar essa abordagem, você não está apenas economizando recursos; está investindo na saúde e no futuro da sua operação. Cada ajuste, cada pausa, e cada momento de automação são passos calculados para garantir que seu orçamento de campanhas seja utilizado da maneira mais eficiente possível. E o melhor de tudo, essa estratégia permite que você faça mais do que apenas vender; ela possibilita que você venda de forma mais inteligente.
Isso reflete o valor central da Wisely: otimizar não apenas para o sucesso imediato, mas para o crescimento contínuo e sustentável.
Sua operação está pronta para adotar uma abordagem de otimizações mais técnica, escalável e segura? Você está pronto para transformar horas de baixa em oportunidades de crescimento? Se a resposta for “sim”, inicie agora mesmo um teste 100% gratuito da Wisely. Juntos, podemos fazer suas campanhas não apenas funcionarem melhor, mas trabalharem de forma mais inteligente.
